很多外行人都有一种认知，认为“价格报的高，活都被抢走了，生意不会好”。其实这种观点在行内人眼里早已经过时了。报高价反而更能赢得订单，到底这个理儿怎么说，吊友们可以看完了再做判断。
一、报低价没有可议价的空间
你需要清楚，没有一口价的买卖，就算是敲定了价格，买家也会在分期条件里各种找便宜，假如你一开始就开了个良心价，到最后怕是都挣不了几个辛苦钱。
但是你开了一个稍高的价格，那么就有了砍价的余地，几番议价定价成功后，买家反而觉得你实在。
开低价的条件是：老顾客了，就别来虚的，稳住以后的订单要紧。
二、低价不能让买家认为物有所值
俗话说“便宜没好货”，提升自身价值难道不需要自卖自夸吗，假如定一个稍高的价格，买家谈成交易后会认为自己“赚到了”。
有经验的履带吊租赁卖家都会给一个高价来提升设备价值，在以开始与买家沟通的过程中，买家提出的需求肯定是难以达到的，随着沟通的发展，就会出现一个可以双赢的折中办法，这时候双方都能接受，交易就离成功不远了。
所以，面对“难搞”的买家时，适当的运用价格手段，留下适当的谈判空间，让买家觉得自己赚到了。
三、避免交易达到僵局
很多履带吊租赁的卖家出于对业绩的考虑，不敢给出高价，生意谈判中就会出现没法让步的僵局，无法割舍利润，只能使得生意付诸东流，煮熟的鸭子都飞了。
四、开低价让你的服务贬值
低价占领不了租赁市场是因为高质量服务的出现，真实想要租赁履带吊的买家一定不会选择定价最低的那家。
如果你的履带吊的工况更好，服务也很到位，就会给买家好更好的印象。
就算别家的价格更便宜，也不会抢走你的生意。
怎么样，看完是不是有所理解。其实，定高价只是促进交易成功的催化剂，履带吊租赁最终还是要以口碑赢得市场。
