做履带吊行业的都知道，工程回款要不回，是非常让人头疼的问题。今天，小编为各位履带吊老板说一下要款的四大原则。

“预”

未雨绸缪，在做工程之前，要先调查好对方的信用情况，业内口碑，有没有欠款不还的情况。

“快”

债务发生后，要立即要账。根据英国销售专家爱德华的研究，赊销期在60天之内的，要回的可能性接近100%。在100天之内的，要回的可能性为80%；在180天之内的，要回的可能性为50%，超过12个月，要回的可能性为10%。所以，有了工程欠款，要回时间一定要把控好，要及时。

“勤”

经常要账，对于不会痛快还钱的客户，如果业务员要账时太容易被打发，客户就不会将还款放在心上，他会觉得你并没有特别重视这笔钱款，能拖几天是几天。而如果经常要账的话，会使得客户很难在找到拖欠的理由，不得不还你的款了。

“缠”

对某些总想方设法不还钱的客户，讨债人一定要有不达目的不罢休的精神，山东某履带吊老板就想出一个办法，写一张讨债公告贴在对方门口，准备一张破锣去讨债时敲，让欠款人的面子没处放。他去找欠款人时候，了解到欠款人有一个饭店生意红火，然而对方一直欠钱不还，在了解到经营位置后，他给欠款人打电话说如果不还钱，就穿上讨债服，写上讨债公告，带上破锣去站到饭店门前。欠债人一听，就立马态度变好！